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Qual é o retorno das vendas ao CFO?

Apenas produzir produtos não é suficiente paralucro. Obviamente, deve ser vendido. O processo de venda (venda) pode ser dificilmente mais difícil que a produção, mas sua importância é difícil de superestimar. Obviamente, a eficácia do processo de implementação requer muita atenção. Como muitos outros aspectos do funcionamento da empresa, a atividade de vendas pode ser estimada usando o indicador de lucratividade. Nesse caso, o indicador, chamado de lucratividade das vendas, faz sentido.

Essa relação mostra o quantoreceita leva lucro. Se as informações estiverem disponíveis, o cálculo do código pode ser feito para a empresa como um todo e para produtos individuais. A rentabilidade total das vendas é, com base no acima exposto, o rácio dos lucros em relação ao montante da receita recebida. O indicador de receita é sempre o mesmo, com ele quase não há problemas. Mas com o indicador de lucro, a situação é muito mais complicada, pois pode ser determinada em um grande número de formas, levando em conta alguns fatores e não levando em conta outros. Vamos nos debruçar sobre este ponto em mais detalhes.

Muitos indicadores de lucratividade são calculadoscom base no lucro líquido. Nesse caso, você pode seguir o mesmo caminho e usar esse valor. A rentabilidade das vendas assim calculada mostra a participação do lucro levando em conta a influência do maior número de fatores. Estes incluem política de preços, política de gestão de custos, peculiaridades de tributação, pagamento de capital emprestado e outros. O problema com esse cálculo é que o lucro líquido depende de fatores que não estão relacionados à produção e venda de produtos, isto é, de outras receitas e despesas. Além disso, a contabilização dos impostos e do pagamento do capital emprestado não permite comparar o indicador calculado com os níveis de outras empresas no caso de serem tributados de outra forma ou terem uma estrutura de capital diferente.

O acima pode ser levado em conta usandolucro antes de impostos ou o indicador de lucro das vendas. Ao calcular com base no lucro antes da tributação, a lucratividade das vendas mostra a eficiência da produção e das vendas sob a influência de todos os fatores, exceto a tributação, e permite comparar organizações com status fiscal diferente. No entanto, neste caso, o lucro ainda é influenciado por outras atividades da empresa, o que distorce um pouco as informações sobre a produção principal. Com indicadores significativos para outras atividades, é aconselhável calcular o lucro das vendas. Sem levar em conta a tributação e outras atividades, a rentabilidade das vendas mostra a eficácia da atividade levando em consideração apenas a política de preços e a política de custos. Com a ajuda do coeficiente calculado desta forma, é mais fácil comparar diferentes empresas, uma vez que apenas os fatores mais significativos são levados em conta.

Como você já pode entender, um dos mais comunsOs métodos de análise utilizados são a comparação do desempenho de uma empresa com coeficientes semelhantes determinados para outras empresas. Além dessas comparações, as comparações podem ser feitas com os valores médios da indústria. No entanto, na maioria das vezes, é usada a análise horizontal, que consiste em comparar os indicadores de um empreendimento por vários períodos. Determine as mudanças nos indicadores e identifique as tendências que permitem julgar a eficácia de qualquer decisão gerencial.

Deve-se notar que quase todos os indicadoresa lucratividade está em íntima relação e afeta uns aos outros. Assim, a rentabilidade das vendas tem um impacto particularmente forte sobre a eficiência de uso (rentabilidade) do capital próprio, bem como ativos. O nível dessa influência pode ser avaliado usando um tipo especial de pesquisa chamado análise fatorial.

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