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Escrevendo textos de marketing ou Como remover a "resistência do cliente"

O que significa "vender texto"? Este não é de forma alguma um artigo gritando sobre os méritos de bens que o anunciante deseja implementar rapidamente. Um ataque franco a potenciais compradores, uma enxurrada de excelentes formas e argumentos questionáveis ​​"funcionaram" no início do desenvolvimento do negócio de publicidade, quando pessoas despreparadas sucumbiam facilmente a tal impacto.

Gradualmente, os consumidores de bens e serviços,que estão cada vez mais saturadas com o mercado, desenvolveram "imunidade" à publicidade, uma espécie de resistência de compra: "Quanto mais eu tento impor algo, menos quero comprá-lo".

Quais são as bases para "vendas ao vivo"?

As pessoas querem se escolher e comprar o que precisamgostar. Ou, pelo menos, devem considerar-se tomar uma decisão em favor de certas marcas e mercadorias. Escrever textos de venda é apenas necessário para mudar o foco das vendas para as compras.

Uma pessoa deve perceber que precisaUm certo produto, ele deve ter as emoções necessárias que são capazes de empurrar para a ação. Nesse caso, o autor do texto é obrigado a fazer tudo para que a escolha do consumidor do produto descrito seja racional e pareça a mais racional.

Quem confiar a redação de textos efetivos?

Escrever textos de venda não é apenas um processocriativo, mas também exigindo uma abordagem analítica. Encontrar um artista em uma troca de conteúdo online regular é muito difícil. É melhor ir a agências para esse fim ou recorrer à ajuda de especialistas de recursos autorizados trabalhando com autores especializados em materiais de escrita sobre vários tópicos. Serviços para escrever artigos de venda, por exemplo, fornece FB.ru - um recurso no qual mais de 1000 autores são capazes de criar textos exclusivos para promoção de negócios.

“Eu preciso disso? “Absolutamente necessário!”

O que é copywriting profissional capaz de? A venda de texto é criada com base em certos requisitos, não apenas no conteúdo, mas também no formulário. Ele é escrito com base em um público-alvo específico. Sua finalidade é remover todas as dúvidas que os potenciais compradores possam sentir quando se familiarizarem com o produto que você está vendendo.

Como alcançar o consumidor?

Em termos de forma, o uso de qualenvolve a redação de textos de venda, os materiais devem ser tais que ajudem a chamar a atenção para as informações e argumentos em defesa dos bens e serviços que estão sendo vendidos. Esta pode ser uma formatação interessante, um título extraordinário e legendas intrigantes, o eufemismo que obriga a ler mais e até reler o texto várias vezes.

A estrutura e conteúdo do artigo é formado emDe acordo com a tarefa, a divulgação das vantagens que o produto adquirido fornecerá ao seu proprietário. Eficaz (embora já bastante maltratado) é o método de “aspersão salina de feridas”, quando a princípio um problema que diz respeito ao consumidor é claramente delineado, e então um meio ideal de solução é proposto.

Escrever textos de venda é uma formulaçãoa principal proposta comercial em uma forma que deve encontrar feedback nas mentes e mentes da grande maioria do público-alvo. Corretamente apresentado uma combinação única de condições, preços e bônus, deve convencer o comprador da correção de sua escolha e remover as últimas dúvidas. Como regra geral, uma frase bem escrita faz com que o leitor tenha a seguinte reação: “Não me é razoável recusar uma oferta dessas, você precisa comprá-la agora mesmo!”

Para vender ainda mais rápido

Uma parte indispensável do artigo de venda é uma chamada à ação. Pode ser usado não apenas na conclusão do material, mas repetido em diferentes variações várias vezes no corpo do artigo.

P.S. A condição mais importante que permitetrabalho material sobre vendas - o impacto nas emoções. O material que é espetacular em influenciar o leitor não é mais apenas copywriting comum. Os textos de venda se assemelham a pista de obstáculos que o leitor passa antes de apertar o botão “Colocar uma Ordem” no final sem sombra de dúvida.

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