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Diretor Comercial: deveres e requisitos

O Diretor Comercial é um dos principaisposições em qualquer organização. Funcionalidade padrão para isso inclui as seguintes áreas: logística, aquisição e fornecimento, marketing e vendas. É verdade que, em empresas diferentes, dependendo das especificidades, o diretor comercial pode executar apenas parte dos grupos de responsabilidades acima. Mesmo há algum equívoco de que essa pessoa gerencia apenas as vendas.

diretor comercial

O diretor comercial está bastante em demandauma vaga, indo para qualquer site de uma agência de recrutamento, você sempre pode encontrar algumas posições em aberto com condições de remuneração muito decente para o trabalho. Existem muitas razões para isso, mas existem várias básicas. Afinal, se você analisar o que o gerente de vendas está fazendo e compará-lo com as realidades atuais da economia, poderá entender imediatamente a função desse post. Agora, o principal não é apenas produzir bens ou ter a oportunidade de fornecer algum tipo de serviço. Agora é importante encontrar um comprador, ganhar sua localização e garantir a entrega no ponto de venda. E era possível trabalhar simplesmente em um depósito apenas em uma economia planejada.

o que o diretor comercial está fazendo

Neste contexto, é claro que para uma pessoa,candidatar-se a esta posição são requisitos muito elevados. Além disso, mesmo encontrando um funcionário adequado, você não pode ter certeza de que o gerente de vendas trabalhará por tempo suficiente na empresa. A razão para isso é o baixo grau de estruturação de muitas empresas jovens, mas completamente inexistentes. E isso, por sua vez, se traduz em algo que muitas vezes não entende claramente o diretor comercial da função que lhe é atribuída. Não há regulação estrita das atividades, os poderes entre ele e o líder, outros serviços são confusos. Adaptar-se a esta situação é difícil, e profissionais que conhecem seu próprio valor, vão para outro empregador assim que encontrarem um local adequado.

Um candidato que reivindica esta posição deveConhecer a legislação vigente, o procedimento de aquisição, o contrato de trabalho, marketing, logística, as especificidades da indústria em que a organização opera. E o último requisito é importante ao escolher um empregado para uma posição. Por exemplo, uma pessoa que tenha experiência em trabalhar em uma empresa comercial não se encaixa em uma grande holding de construção e vice-versa. Claro, um candidato deve ter um ensino superior. Um graduado que acabou de se formar para este trabalho não vai fazer. O candidato deve ter habilidades práticas na promoção de serviços e bens, ter as habilidades de negociação e gestão da equipe. Primeiro de tudo, é a cabeça, portanto, a capacidade de criar uma motivação eficaz para o resultado do pessoal subordinado é um requisito necessário.

funções de diretor comercial

Devido ao fato de que o escopo de compras e vendas -áreas de atividade bastante vulneráveis ​​em termos de abuso de funcionários inescrupulosos que, para ganho pessoal, podem causar danos à organização, todos os candidatos devem ser verificados. As técnicas são diferentes, no entanto, é possível descobrir qualitativamente todas as informações necessárias sobre o candidato apenas se houver conexões em estruturas de aplicação da lei.

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